آرشیو اخبار :

nahaii

سمینار یک‌روزه اشتباهات حقوقی رایج مدیران

سمینار یک روزه اشتباهات حقوقی رایج مدیران

سمینار یک‌­روزه اشتباهات حقوقی رایج مدیران از سه منظر حقوقی،مالی و بازرگانی با حضور سه تن از اساتید به‌نام و متخصص، آقایان دکتر فرهاد بیات، مدرس دانشگاه، حقوق‌دان و وکیل پایه یک دادگستری، دکتر رحیم محترم، مدرس، مشاور و متخصص قراردادهای بازرگانی بین‌المللی و علی اکبر جعفری مدرس و متخصص در حوزه‌های بیمه، مالیات و تامین اجتماعی و جمعی از مدیران کشور در روز سه‌شنبه مورخ ۱۰/۲۸/ ۱۳۹۵ در مرکز همایش‌های بین‌المللی دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد.

این سمینار یک‌روزه در سه بخش اصلی ارایه شد؛بخش اول به ارائه توضیحات و نکات کاربردی اساتید اختصاص یافت. در بخش دوم سوالات شرکت‌کنندگان در خصوص مباحث ارائه شده از سوی اساتید به صورت مفصل پاسخ داده شد و نهایتا در بخش سوم دو نمونه قرارداد (مبایعه‌نامه فروش ملک و قرارداد کار) به صورت موردی مورد بحث قرار گرفت و نکات مهمی از منظر حقوقی و مالی که لازم بود مدیران به هنگام امضاء چنین اوراقی از آن ها مطلع باشند مطرح شد.

nahaii

در این سمینار عمده اشتباهاتی که مدیران هر روزه ممکن است در فعالیت‌های بازرگانی و تجاری خود انجام دهند به صورت کاملا کاربردی،  به همراه مثال‌هایی از پرونده‌های حقوقی مشابه در دادگاه‌ها، مورد بحث قرار گرفت. در حوزه حقوقی از جمله اشتباهات رایج مدیران می‌توان به مسائلی چون عدم توجه به حد نصاب لازم به لحاظ عددی و سرمایه‌ای در حین تاسیس شرکت، تعیین مدت قرارداد به جای تعیین مدت اجرای تعهد و عدم توجه به جدایی شخصیت شرکتتجاری از سهام‌داران و مدیران آن و.. اشاره کرد.

با توجه به خلاء‌های موجود در حوزه اطلاع مدیران کشور در صنایع مختلف از مباحث حقوقی هر روزه نیاز مبرم به چنین سمینارهایی بیش از پیش احساس می‌شود. دپارتمان مدیریت حرفه‌ای با عنایت به چنین نیازی و با هدف ارتقاء دانش مدیران در مباحث حقوقی برای نیل به موفقیت بیشتر مبادرت به برگزاری این سمینار کرد.

با توجه به استقبال مدیران کشور از طرح چنین سمینارها و مباحثی، دپارتمان مدیریت حرفه‌ای مبادرت به برگزاری دوره عالی حقوق برای مدیران نموده است که علاقه‌مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می‌توانند از طریق مراجعه به http://mbaedu.ir/law-course-mba/ اقدام نمایند.

111111

photo_2016-12-17_11-16-01

سمینار تخصصی بازاریابی دیجیتال

سمینار تخصصی بازاریابی دیجیتال

photo_2016-12-17_11-16-01

سمینار بازاریابی دیجیتال با رویکرد کاربردی در آخرین پنج‌شنبه پاییز ۲۶ آذر ۱۳۹۵ از ساعت ۱۵:۰۰ الی ۱۹:۰۰ با حضور آقای دکتر علیرضا قنادان و هم چنین آقای شایان شلیله، از افراد مطرح در حوزه دیجیتال، در دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد.

آقای قنادان سخنان خود را با تاریخچه بازاریابی و روند رو به  رشد آن در دنیای امروز آغاز کردند و با نمایش فیلم های کوتاهی از چند تبلیغ از برندهای مختلف در دنیا  که با بحث وتبادل نظر شرکت‌کنندگان همراه بود، به روند تبلیغات و هم چنین به تغییر رویکرد تبلیغات به سوی آموزش و آگاه ساختن مشتری از نیاز خود پرداختند.

بعد از زمان استراحت و پذیرایی از شرکت کنندگان، ایشان صحبت های خود را بیشتر در حوزه ارتباط با مشتری ادامه دادند و از آقای شایان شلیله دعوت کردند که تجربیات کاربردی خود را در این حوزه در اختیار شرکت کنندگان قرار دهد.

در بخش نهایی نیز آقای قنادان با ارایه مدل های بازاریابی دیجیتال و بحث مفصل روی آنها به تکمیل مباحث خود پرداختند.

kargah

کارگاه مدل کسب و کار

کارگاه مدل کسب‌وکار استاد هادی افشاری

دوره MBA دانشگاه شهید بهشتی

kargah1

کارگاه مدل کسب‌ وکار در تاریخ ۲۷ آبان‌ماه ۱۳۹۵ در جلسه‌ی چهارم کلاس کارآفرینی استاد افشاری در فضایی غیررسمی، با نشا‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ط و سرگرم‌کننده برگزار ‌شد.

در کارگاه عملی، دانشجویان به تیم‌های ۴-۶ نفره تقسیم شده و با توجه به مفاهیم فراگرفته شده در کلاس،  اعضای هر تیم ایده‌های خود را برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار مطرح کردند. این ایده‌ها جدی و یا حتی خنده‌دار بودند! با مکانیسم‌های الک کردن ایده‌ها، آن‌هایی که در بررسی اولیه احتمال شکست کمتر و یا احتمال موفقیت بیشتری داشتند گزینش شده و هر تیم با یک ایده برای راه‌اندازی کسب‌وکار وارد کارگاه شد.

پس از آن دانش‌پذیران باید می‌توانستند ایده‌ی خود را تشریح و از آن دفاع کنند. یکی از ابزارهای اصلی برای نیل به این هدف، مدل کسب‌وکار است. مدل کسب‌وکار در حقیقت انتزاعی از یک کسب‌وکار واقعی روی کاغذ است.

دانشجویان ضمن یادگیری بخش‌های نه‌گانه مدل کسب‌وکار به تکمیل بوم مدل کسب‌وکار خود (Business Model Canvas) پرداخته و با کمک بحث‌های گروهی، تحقیق در بازار، جستجو در اینترنت و فضای کسب‌وکارهای مشابه، یادداشت‌نویسی و استیکرهای رنگی (که هر رنگ معرف یکی از بخش‌های هدف‌گیری‌شده‌ی مشتریان است) به صورت تدریجی ایده‌ی کسب‌وکار خود را تشریح کردند.

ایجاد بحث‌های گروهی و مفاهمه‌ی تمام اعضاء تیم، گفتگو در مورد جوانب مختلف کسب‌وکار و بررسی کیفی توجیه‌پذیری ایده‌ی خود، خلق ایده‌های خلاقانه برای هر یک از حوزه‌های نه‌گانه، بهبود و اصلاح پیشنهاد اولیه و یا حتی حذف برخی از ویژگی‌ها از کسب‌وکاری که در ابتدا بدان فکر می‌کردند، حصول اطمینان از وجود هماهنگی (Fitness) میان بخش‌های مختلف کسب‌وکار، شناسایی نقاط ضعف ایده‌ی خود و زمینه‌هایی که بیشتر باید روی آن کار شود، تقویت روحیه‌ی کار تیمی، همدلی و افزایش شناخت اعضاء تیم نسبت به یکدیگر، از دستاوردهای این کارگاه بود.

در پایان نیز یک فیلم آموزشی به نمایش درآمد و دانشجویان به بحث و تبادل نظر در مورد آن، پرداختند.

law-seminar

سمینار اصول تنظیم قرارداد

law-seminar

سمینار اصول تنظیم قراردادها با حضور سرکار خانم دکتر نگار عقیقی، استاد دانشگاه، وکیل پایه یک دادگستری و متخصص در انعقاد قراردادهای بین المللی در تاریخ ۱۳۹۵/۰۷/۲۸ در دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد.

در این سمینار که با هدف ارائه چک لیستی از عناصر موثر در انعقاد قراردادی ایمن برگزار شده بود، عمده نکات کلیدی و پر اهمیت در انعقاد قراردادها از اسناد قراردادی، تاریخ و اهمیت آن در تنظیم قرارداد تا موضوع قرارداد و تعهدات ناشی از آن، مبلغ، روش و نحوه پرداخت، عوارض قانونی قابل پرداخت در قراردادها، روش های حل اختلاف و … به صورتی کاملا کاربردی مطرح شد.

از آنجایی که مسائل مرتبط به قرارداد و بعضاً عدم توجه و دقت کافی مدیران به اصول تنظیم قرارداد سرآغاز بروز مسائل و مشکلات حقوقی عدیده برای آنها خواهد بود و می تواند سرمایه و اعتبار آنها را با تهدیدات جدی رو به رو سازد، برگزاری چنین سمینارهایی می تواند کمک شایگانی به افزایش ضریب اطمینان در انعقاد قراردادها کند و مدیران را با اصول و قواعد رعایت بهداشت حقوقی در انعقاد قراردادها آشنا کند.

law1

جلسه معارفه دوره عالی حقوق برای مدیران

جلسه معارفه دوره عالی حقوق برای مدیران

 

جلسه معارفه دوره عالی حقوق برای مدیران پس از ماه‌ها تلاش و مطالعه و هم‌چنین پیگیری‌های فراوان دانش‌پذیران نسبت به برگزاری چنین دوره‌ای، در تاریخ ۱۳۹۵/۰۷/۱۵ با حضور جمعی از دانش پذیران MBA و مدیران ارشد شرکت‌ها در دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد.

در ابتدای جلسه جناب آقای دکتر منافی، رئیس دپارتمان MBA به ارائه توضیحاتی در خصوص ضرورت برگزاری دوره‌های حقوقی برای مدیران و هدف از برگزاری چنین دوره‌هایی پرداختند. پس از آن خانم ارحامی گزارش جامعی در خصوص ماهیت دوره و سرفصل‌های اصلی و شرایط پذیرش آن ارائه دادند. در پایان جناب آقای دکتر شاهرخی به طور اجمالی روندی از نحوه طراحی دوره و مطالعات تطبیقی صورت گرفته در این خصوص و نحوه برگزاری کلاس‌ها را توضیح و به پرسش‌های شرکت‌کنندگان پاسخ دادند.

دوره عالی حقوق برای مدیران در سه سطح برگزار می‌شود. سطح اول دوره پایه نام دارد که در آن مدیران فارغ از حوزه و صنعتی که در آن مشغول به کار هستند با عمده مفاهیم پایه و سرفصل‌های اصلی علم حقوق آشنا می‌شوند. در سطح دوم و دوره تکمیلی که پس از گذراندن دروس پایه ارائه می‌شود، مدیران با توجه به نیاز خود و حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنند به طور ویژه با مباحث حقوقی آشنا می‌شوند و نهایتا در سطح سوم و پس از گذراندن دوره تکمیلی، دوره تخصصی شروع می‌شود که در آن سمینارهای تخصصی با موضوعات مشخص برگزار خواهد شد. 

photo_2016-10-03_11-46-39

سمینار تاکتیک‌های قدرت و نفوذ

photo_2016-10-03_11-46-39

سمینار تاکتیک‌های قدرت و نفوذ در روز پنج‌شنبه مورخ ۱ مهرماه ۱۳۹۵ در دانشگاه شهید بهشتی با ارائه جناب آقاب باقرلو برگزار شد. تمرکز این سمینار بیشتر روی رفتارهای سیاسی بود، روش‌هایی که از طریق آن می‌توانیم به خواسته‌هایمان برسیم و روی دیگران تآثیر بگذاریم.
در این سمینار جناب آقای باقرلو به شرکت‌کنندگان توضیح دادند که برای نفوذ در انسان‌ها باید روش خاص هرکسی را پیدا کرد و یک روش عمومی برای همه افراد وجود ندارد. هم‌چنین هر روشی تاریخ انقضایی دارد و ما باید دائماً در حال تغییر، ادغام و بهبود روش‌های خود باشیم.
این تاکتیک‌ها نه تنها می‌توانند در روابط کاری موثر واقع شوند بلکه در روابط دوستانه و زناشویی هم کاربرد فراوان دارند.

 

img_0512

سمینار تحلیل تناسب میان تیپ‌هاى شخصیتی در روابط کاری یا شخصی

photo_2016-09-16_13-03-04سمینار تحلیل تناسب میان تیپ‌هاى شخصیتی در روابط کاری یا شخصی در روز پنج‌شنبه مورخ ۲۵ شهریور ۱۳۹۵ در دانشگاه شهید بهشتی برگزار شد. از شرکت‌کنندگان در این سمینار خواسته شده بود قبل از ورود تست شخصیتی مایرز-بریگز (Myers-Briggs Type Indicator) که عموماً و به اختصار (MBTI) شناخته می شود و یکی از مطرح‌ترین تست‌ها در زمینه شناسایی شخصیت و تیپ‌های شخصیتی است، را انجام داده و نتیجه آن را به همراه داشته باشند.

در این سمینار که با حضور دانش‌پذیران و دانش‌آموختگان دپارتمان مدیریت حرفه‌ای برگزار شد، ارتباط بين تيپ‌های شخصيتی بر اساس فاكتورهای متفاوتی تحليل شد. بين تيپ‌های شخصيت‌های مختلف روابط در بازه  دشمن تا رفيق تعريف شد، كه در واقع اين روابط روابط كاری، دوستانه و يا حتی زناشويی را شامل می‌شود.

شركت‌كنندگان كه از گروه‌های مختلف و تيپ‌های شخصيتی مختلف بودند، با استفاده از جدولی كه انواع اين ارتباط را مشخص می‌كرد و هم‌چنين مثال‌ها و توضيحات تكميلی استاد باقرلو، توانستند ارتباط‌های خود را با ديگر تيپ‌های شخصیتی تشريح كنند.

IMG_2854

رونمایی از طرح دوره عالی «حقوق برای مدیران» در جمع منتخبی از مدیران

دپارتمان مدیریت حرفه‌ای در قالب برگزاری «گروه کانونی» از طرح دوره عالی «حقوق برای مدیران» در جمع منتخبی از مدیران رونمایی کرد.IMG_2854

دپارتمان مدیریت حرفه‌ای بر اساس بررسی نیازهای دانش‌پذیران اقدام به طراحی دوره عالی حقوق برای مدیران کرده است، بدین منظور پس از بررسی‌های متعدد و طراحی اولیه دوره توسط متخصصان این حوزه، برای تکمیل طرح از متد گروه کانونی استفاده شد.

در این راستا در تاریخ دوم شهریورماه سال جاری جلسه گروه کانونی با هدف معرفی دوره عالی حقوق برای مدیران با حضور دانش‌آموختگان و دانش‌پذیران ترم‌های پایانی دپارتمان در دوره مدیریت کسب و کار (MBA) که هریک سابقه درخشانی در حوزه مدیریتی دارند برگزار شد. مدیران حاضر در جلسه گروه کانونی از صنایع نفت و گاز، بهداشت و درمان، ملک، مخابرات، طلا، نرم افزار و کافی‌شاپ بودند که تنوع ایده‌های بسیار مناسبی را برای بحث و تبادل نظر فراهم آورد.

در این جلسه ضمن آشنایی شرکت‌کنندگان با ماهیت گروه‌های کانونی و کاربرد آن در بهبود فنون مدیریتی، معرفی دوره عالی حقوق برای مدیران در قالب یک جلسه گروه کانونی عملی برگزار شد. در ابتدا نحوه طراحی دوره و نمای کلی آن بیان شد و سپس هر یک از دروس طراحی شده به طور مجزا به مخاطبان ارائه شد و سرفصل‌های اصلی مورد بحث قرار گرفت. در نهایت فضایی تعاملی ایجاد شد تا از طریق آن مخاطبان پیشنهادات خود را در خصوص دروس مورد تأکید دوره و ضرورت یادگیری هر یک از آن‌ها برای مدیران ارائه نمایند.

هدف از برگزاری دوره عالی حقوق برای مدیران کسب بینش حقوقی جهت آشنایی مدیران غیرحقوقی با علم حقوق و به‌کارگیری موضوعات متنوع آن در حوزه‌های کاری خود، آشنایی با بهداشت حقوق جهت جلوگیری از ایجاد دعاوی حقوقی و استفاده صحیح از قوانین و نهایتاً ایجاد زبانی مشترک می‌باشد تا از گذار آن بتوانند با مشاوران حقوقی و وکلای خود به نحوی موثر برای مدیریت مسائل حقوقی تعامل کنند.

image

ديدار وزير محترم صنعت، معدن و تجارت با مديران ارشد دپارتمان

با توجه به تمایز روش هاي آموزشی دپارتمان مدیریت حرفه ای دانشگاه شهید بهشتی و حضور مدیران برجسته صنعت در دوره هاى دپارتمان و درک نزدیک ایشان از تفاوتها، هفته گذشته مدیران دپارتمان به دعوت وزیر محترم صنعت، معدن و تجارت برای بحث و تبادل نظر پیرامون تربیت مدیران مورد نیاز صنایع مهمان این وزارتخانه بودند.

در این جلسه که وزير محترم جناب آقاى مهندس نعمت زاده، معاونان و مدیران ارشد آموزشی و پژوهشی وزارتخانه نیز حضور داشتند، راهکارهای دپارتمان برای تربیت مدیران کلاس جهانی مورد نیاز صنایع ارائه و با استقبال مسئولین وزارتخانه مواجه شد.

نهایتاً مقرر شد از توانمندی های دپارتمان برای پرورش مدیران آینده صنعت حداکثر بهره برداری صورت پذیرد.

slider-DBIC-MANA-1200x527-1024x450

جست‌وجوی علم در سرزمین اژدها

تجربه‌هاي ۳ دانش‌پذير ايراني از دوره «تجارت در چين» دانشگاه پكن
http://images.hamshahrionline.ir/images/2015/9/position36/15-9-19-10571511-1.jpg
«روی یک نکته اتفاق نظر دارند و آن هم لزوم افزایش ارتباط بین علم و صنعت در ایران است؛ چیزی که براساس حرف‌ها و تجربه‌شان در چین بسیار به چشم می‌آید و ارتباط درست و همگامی علم و صنعت‌شان باعث پیشرفت چشمگیر آنها در زمینه اقتصاد در دنیا شده است؛

اقتصادي كه باعث شده اين ۳ دانش‌پذير رشته MBA يا «دوره عالي مديريت كسب و كار» دانشگاه شهید بهشتی با بورسیه موسسه معنا و از طرف دانشگاه شهيد بهشتي به چين سفر كنند تا با شركت در دوره‌ تجارت در چين، بازديد از كارخانه‌هاي بزرگ اين كشور و صحبت با مديران موفق آنها، بهترين شكل عملي‌شدن آموخته‌هايشان در رشته MBA را ببيند و تجربه كسب كنند؛ تجربه‌اي كه كمك مي‌كند آنها مديران جسورتر، خوشفكرتر و بلندپروازتري باشند.»

  • فاطمه سلگی: از چين فقط يك كشور پرجمعيت در ذهنم بود

من از چين يك كشور خيلي پرجمعيت در ذهنم بود كه نظم و قانون آنچناني ندارد؛ مثلا عكس متروي آنجا را ديده بودم كه چقدر شلوغ و بي‌نظم است، درصورتي كه روز اولي كه ما رفتيم پكن، سوار مترو شديم و اصلا شبيه عكس‌ها نبود. همه‌‌چيز بسيار منظم بود و زياد بودن جمعيت خيلي به چشم نمي‌آمد چون فضاها را متناسب با جمعيت زياد و نيازهايشان ساخته‌اند و اوضاع را به خوبي مديريت كرده‌اند. در دانشگاه هم ما شرايط بسيار خوبي داشتيم؛ دانشگاه پكن طوري طراحي شده كه دانشجو بيشترين بازده را داشته باشد و اين در تمام طراحي‌ها به چشم مي‌خورد. مثلا كلاس‌ها گرد بودند و هركلاس ۲ تخته براي ديد بهتر داشت و صندلي‌ها بسيار راحت بودند. نظم دانشگاه‌ها هم خيلي به چشم مي‌آمد؛ تجربه جالب ديگر من جهاني‌بودن كلاس‌ها بود. از كشورهاي مختلف در دوره «تجارت در چين» كه دانشگاه پكن برگزار مي‌كرد شركت كرده بودند و بعضي‌ از آنها هم تاجراني حرفه‌اي بودند.

دوره ما شامل ۴ بخش بود؛ بخش اول كلاس‌هاي آموزش تئوري بود. در اين كلاس‌ها با اقتصاد، فرهنگ و تاريخ چين آشنا شديم و يكسري نكات كليدي ياد گرفتيم كه هر كس كه مي‌خواهد با يك چيني معامله‌اي داشته باشد بايد آنها را بداند. بخش دوم برنامه بازديد از شركت‌هاي مختلف بود. ما در اين سفر در ۳ شهر پكن، شانگهاي و شيان اقامت داشتيم و از ۴ شركت و كارخانه بازديد كرديم. براي من تجربه خيلي جالبي بود و از ما بسيار خوب استقبال كردند. آنها فارغ از اينكه دانشجوها اهل كجا هستند و چه شغلي دارند، از همه استقبال گرمي مي‌كردند و كار را خيلي جدي مي‌گرفتند. آنها برنامه‌ريزي بسيار بلندمدتي دارند و به اعتبار شركتشان فكر مي‌كنند. قسمت ديگر، بازديد از مناطق تاريخي و تفريحي بود. بخش نهايي هم انجام يك پروژه بود كه به‌صورت گروهي صورت مي‌گرفت. در آخر دوره هم يك ارائه پروژه داشتيم. ۳۲ نفر بوديم وبراي انجام پروژه‌ها گروه‌بندي شده بوديم و بايد يك موضوع براي پروژه انتخاب مي‌كرديم و با توجه به آموزش‌هايي كه در دوره ديديم آن را انجام مي‌داديم. گروه‌ها ۵ يا ۶ نفره بودند و من با ۲ نروژي و ۲ آمريكايي هم‌گروه بودم. موضوع پروژه ما يك شركت آموزشي آمريكايي بود. چون تعداد دانشجوهاي چين خيلي زياد است، تعداد زيادي از آنها مي‌خواهند از چين به يك كشور خارجي مهاجرت كنند. . براي تعريف پروژه بايد شركتي را معرفي مي‌كرديم كه يا ايده جديدي دارد يا اگر قبلا وجود داشته حالا استراتژي‌اش را تغيير داده باشد. در چين مؤسسه‌هايي وجود دارند كه دانشجو را براي امتحان‌هاي مخصوصي كه بايد بدهند؛ مثل تافل يا آزمون‌هاي ورودي دانشگاه‌ها آماده مي‌كنند. همچنين مؤسسه‌هايي هم هستند كه با توجه به روابطي كه در كشور‌هاي مختلف دارند يك كالج مناسب براي دانشجو پيدا مي‌كنند و دانشجو به آنجا اعزام مي‌شود. ما شركتي را پيشنهاد كرديم كه هر دو كار را انجام مي‌داد. با استفاده از روابطي كه در آمريكا داشت كالج مناسب دانشجو را پيدا و دانشجو را براي آزمون‌هاي مخصوص آنجا آماده مي‌كرد.

يكي از درس‌هايي كه براي ما درنظر گرفته شده بود، آموزش مذاكره بود. در اين كلاس ياد مي‌گرفتيم بايد چطور با چيني‌ها مذاكره كرد. در آن كلاس با ارزش‌ها و هنجارهاي چيني‌ها در مذاكره آشنا شديم و نكاتي درباره نحوه برخورد و گفت‌وگو در جلسه مذاكره با چيني‌ها ياد گرفتيم. بعد از پايان آموزش مذاكره، براي استفاده عملي از آموخته‌ها و تجربه‌ مذاكره، اعضاي كلاس، ۲ نفر ۲ نفر گروه‌بندي شدند. در هر گروه يك نفر خريدار يك ملك يا زمين بود و ديگري فروشنده آن. به هركدام هم ۲ برگه حاوي اطلاعات آن ملك يا زمين مورد نظر داده مي‌شد و اطلاعات خريدار و فروشنده متفاوت بود. ۱۰دقيقه وقت مذاكره بود و روي برگه هر نفر يك قيمت پيشنهادي بود كه سود و ضرر دوطرف به آن قيمت بستگي داشت. بعد از پايان زمان مذاكره من آن ملك را به ارزان‌ترين قيمت در كلاس خريدم و نفر اول در مذاكره شدم.

  • محمد رضا ايران‌نژاد: چيني‌ها دوست ندارند زود وارد مذاكره جدي شوند!

اين سفر براي من چون هم رشته‌ام اقتصاد بوده و هم يك شم اقتصادي براي سرمايه‌گذاري دارم سفر خيلي مفيدي بود چون با چين، اقتصاد و نحوه مذاكره در آنجا آشنا شدم. ۴بخش اصلي دوره بازاريابي، نحوه ارائه گزارش‌هاي مالي، مذاكره با چيني‌ها و اقتصاد بود كه به‌طور ضمني اقتصاد چين را معرفي مي‌كرد و به‌طور ضمني سير تكامل تاريخي اقتصاد چين و تحول اقتصادي آن را توضيح مي‌داد. در پايان هر دوره هم بايد يك پروژه ارائه مي‌داديم درباره شركتي كه مي‌خواهد وارد چين شود يا در چين كار مي‌كند. يكي از درس‌هايي كه براي ما درنظر گرفته شده بود زبان چيني بود.

در كلاس زبان چيني كمي با اين زبان آشنا شديم و كلمات كليدي و كاربردي چيني را آموختيم. آشنايي با زبان طرف مقابل در مذاكره بسيار مؤثر است. يكي از مفيدترين كلاس‌ها، كلاس مذاكره است كه در آن نكات كاربردي و زيادي يادگرفتيم؛ مثلا چيني‌ها اصلا دوست ندارند خيلي زود به‌طور جدي با طرف مقابل وارد مذاكره شوند و معمولا جلسه اول صرف اعتماد‌سازي‌ مي‌شود. چيني‌ها ترجيح مي‌دهند در مرحله اول با طرف مذاكره‌كننده دوست شوند و بعد بروند سراغ معامله اصلي. ارتباط هم برايشان خيلي مهم است. در خيلي از كشورها شما اگر در جلسه اول هديه‌اي به طرف مقابل بدهي ممكن است برداشت بدي كنند يا ناراحت شوند اما چيني‌ها اين كار را مي‌پسندند و اتفاقا مي‌تواند در روند مذاكره هم مؤثر باشد. بايد تا جايي كه مي‌شود از ابزار مختلف استفاده كرد و به آنها نزديك شد. با وجود قانون و سختگيري‌هايي كه وجود دارد، ارتباطاتي كه گاهي در ايران وجود دارد در آنجا هم هست.

بيشتر كلاس‌هاي ما در دانشگاه پكن برگزار مي‌شد. محيط دانشگاه، محيط بسيار بزرگ و سرسبزي بود با معابر و رودخانه و بناهاي بسيار زيبا و دسترسي آسان به بانك و سلف. سلف دانشگاه بسيار مجلل و مجهز بود به‌طوري كه اساتيد هم از آن سلف استفاده مي‌كردند و دانشجويان مي‌توانستند هنگام غذا خوردن با اساتيد گپ بزنند. علاوه بر دانشگاه پكن، در اين دوره از چند شركت و دانشگاه بازديد كرديم. نكته ديگري كه در اين بازديدها و رفت‌وآمد در چين توجه من را جلب كرد وسايل حمل‌ونقل بود. با اينكه چين پرجمعيت‌ترين كشور جهان است اما ما خيلي راحت از مترو استفاده مي‌كرديم چون فضاهاي شهري را متناسب با جمعيت زيادشان مهندسي و مديريت كرده‌اند، هيچ‌وقت مترو و خيابان‌ها طوري شلوغ نيست كه آزاردهنده باشد.

  • امير اخلاقي شاد: مقايسه با شركت‌هاي برتر به شما كمك مي‌كند

من مدير فروش هستم و نكته‌هاي زيادي از اين سفر آموختم؛ مثلا بازديدهاي زيادي از كارخانه ما در ايران مي‌شود. اما به جرأت مي‌توانم بگويم در ۹سالي كه مشغول به‌كار هستم ۲ يا ۳ بازديد شبيه به آن بازديدي كه ما از كارخانه لوازم ايمني چين داشتيم برگزار شده. با اينكه ما دانشجو بوديم و قرار نبود خريد يا معامله‌اي با آنها داشته باشيم، در بازديد ما مدير فروش و مدير بازاريابي و توليد ۵ساعت وقت گذاشتند و با ما صحبت كردند. من در طول سفر سعي مي‌كردم فن‌هاي فروش را شناسايي كنم و با تكنيك‌هايشان آشنا شوم.

به‌نظرم برگزاري اين دوره مي‌تواند موج جديدي در آموزش اين رشته ايجاد كند. فكر مي‌كنم حلقه مفقوده ما در اقتصاد ايران، ارتباط بين علم و عمل يا همان دانشگاه و صنعت است. موضوع اصلي بحث مقايسه است. راه اين مقايسه بحث ارتباط است. وقتي شما مي‌خواهي خودت را با دنيا مقايسه كني بايد به‌خوبي ارتباط برقرار كرده باشي. خوشبختانه يكي از اتفاق‌هاي خوبي كه دارد مي‌افتد همين افزايش ارتباط است و اين امر بعد از مدتي مقايسه كردن را به‌دنبال خواهد داشت. شما در هر صنعتي كه كار مي‌كنيد، مقايسه خودتان با شركت‌هاي برتر دنيا خيلي مي‌تواند به شما كمك كند و باعث پيشرفت شما شود. فرض كنيد مي‌خواهيد يك ساندويچ‌فروشي بزنيد. يك وقتي هست شما خودتان را با يك فلافل فروشي معمولي مقايسه مي‌كنيد و يك وقتي هم هست كه شما خودتان را با شركت‌هاي بين‌المللي مقايسه مي‌كنيد كه براي اين كار دانشگاه زده. البته آنها هم نقص‌هايي نسبت به ما داشتند. مثلا ما از نظر فرهنگي خيلي غني هستيم اما به‌نظرم بايد توجه كنيم به كاستي‌‌هايمان تا براي جبرانشان برنامه‌ريزي كنيم. هركس در هر صنعتي كار مي‌كند اگر خودش را با بهترين‌هاي آن حوزه مقايسه كند، مي‌تواند نقاط ضعف خودش را بشناسد و پيشرفت كند.

مشكلي كه وجود دارد اين است كه ما علم را براي صنعتمان نمي‌خواهيم. تمام خط توليد هيوندايي كساني بودند كه تحصيلات دبيرستاني داشتند و به‌اصطلاح ديپلمه بودند. ما بايد علم‌مان براي صنعت كار كند. وگرنه علم به چه دردي مي‌خورد؟ شما درنظر بگيريد نيروهاي نظامي ما خيلي خوب دارند كار مي‌كنند چون نيرو را مي‌گيرند، آموزش مي‌دهند و از نيروي كار متناسب با توان و آموزش‌ها استفاده مي‌كنند. به‌نظرم اين عملكردي كه در صنعت نظامي داريم را بايد در صنايع ديگر هم داشته باشيم.

All Right Reserved By